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À procura de uma estratégia de content marketing inteligente e com impacto no teu negócio? Vamos apresentar os protagonistas deste papel.
De acordo com o Content Marketing Institute dos Estados Unidos, 90% dos marketers B2B com melhor performance colocam as necessidades de informação da audiência à frente da mensagem promocional da empresa. Além disso, 96% dos marketers de conteúdo mais bem-sucedidos afirmam que o público vê a sua organização como uma fonte credível e de confiança.
Estes números impressionantes mostram que o content marketing é altamente valioso para criar brand awareness, manter relações e criar uma relação de confiança com o público-alvo.
Então, quais são os 7 elementos essenciais para uma estratégia de content marketing eficaz?Descobre a lista completa abaixo!
No início, pode parecer que o céu é o limite. E claro que pode ser. Mas, antes de dares o salto, é importante saberes onde queres aterrar. Por isso, definir objetivos bem claros é essencial para a tua estratégia de conteúdos. Para conseguires isso, é preciso refletir de forma crítica sobre a marca da tua empresa e como queres que ela seja percebida através das redes sociais e de outros canais.
Uma forma de obter informações valiosas é através de branding workshops ou de questionários para os clientes preencherem. O objetivo é definir de forma sólida a identidade da marca. Estes exercícios vão servir como base para a tua estratégia de content marketing. A partir daí, já consegues começar a traçar o propósito das tuas ações. Consequentemente, isso vai levar-te a uma visão clara do que precisa mesmo de ser alcançado.
Em qualquer etapa do content marketing, é sempre crucial olhar da perspetiva do teu público-alvo antes de tomares qualquer decisão. Seja a escrever um blog post ou a publicar uma imagem engraçada no Instagram, tens de perceber como essa ação será entendida e percebida.
Se o teu público-alvo são entusiastas da moda em França, provavelmente queres investigar quais as plataformas de redes sociais mais utilizadas por bloggers e vloggers de moda. Mais importante ainda, como as pessoas interagem umas com as outras nessas plataformas. Lembra-te: podem existir diferenças culturais importantes que deves ter em conta.
Desta forma, vais ter uma perspetiva mais clara sobre que tipo de conteúdo deves publicar. Além disso, vais conseguir tomar decisões sobre o conteúdo que produzes para alinhá-lo aos teus objetivos de content marketing.
Um blog post de qualidade, bem fundamentado e interessante pode trazer um ótimo tráfego para o teu website. E o mais importante, gerar mais conversões.
No entanto, para garantir que o teu conteúdo seja fácil de encontrar, é realmente essencial implementar uma estratégia de SEO vantajosa. Usar palavras-chave relevantes com altas classificações de pesquisa e competição reduzida resultará numa boa posição no Google.
Para isso, podes experimentar várias ferramentas que oferecem geração de palavras-chave para o teu nicho. Aqui, é importante optar por palavras-chave mais específicas ou long-tail keywords em vez de genéricas. Embora as palavras-chave genéricas tenham ótimas classificações de pesquisa, também têm muita concorrência. Assim, o blog post ficará preso na página 379 dos resultados de pesquisa do Google.
De acordo com o Digital Marketing Institute no Reino Unido, ao usar as redes sociais apenas 6 horas por semana, 66% dos profissionais de marketing melhoraram a sua estratégia de geração de leads.
Além disso, é recomendado identificar quais canais seriam mais valiosos para o teu negócio, ou seja, quais atingiriam o teu público-alvo de forma mais eficaz. Para ti, é crucial compreender o teu público, saber onde é mais eficaz promover a tua marca. Se o blogging e a partilha de posts no LinkedIn forem essenciais para o crescimento da tua base de leads, deves priorizá-los. Se não, existem outros canais dos quais poderias tirar mais proveito.
Seja qual for o tema do teu conteúdo, ele tem de ser de qualidade. Deves pensar no conteúdo em termos de texto e de componentes visuais.
Se o teu post no Instagram tiver uma descrição ótima e chamativa, mas a qualidade da foto for fraca, ele não vai ter tantos likes e partilhas. Portanto, tens de investir em qualidade.
Um texto bem articulado e envolvente, acompanhado de uma foto de alta resolução, infográfico ou vídeo, garantirá um maior engagement.
O mesmo vale para artigos e blog posts – não te esqueças dos componentes visuais!
Para manter a atenção do leitor, é necessário inserir imagens relevantes e cativantes.
Não é segredo que as redes sociais são uma ferramenta poderosa que pode apoiar e popularizar o teu conteúdo, além de expandir o teu público-alvo. No entanto, há um ponto crucial – a consistência.
Ao promoveres o teu conteúdo nos canais certos de forma consistente, vais construir relações benéficas com o teu público-alvo. Aqui, deves ter uma abordagem sistemática para promover o teu conteúdo com confiança.
No entanto, não vás rápido demais – também é preciso ter cuidado com a promoção. Ser confiante e sistemático nas redes sociais não significa que deves postar a cada hora do dia, ou até todos os dias. Pode ser tentador promover a tua marca o máximo possível, mas isso pode ter um efeito contrário rapidamente.
Ninguém gosta de excessos ou de promoção constante. Isso pode afastar potenciais clientes.
Ser consistente, confiante e sistemático é ser estratégico com cada post e ação nas redes sociais e criar uma imagem genuína para o público.
Consequentemente, não se trata apenas da promoção de produtos ou serviços, mas também do branding e das relações públicas – keep that in mind!
O que torna a tua estratégia de content marketing competitiva é a melhoria constante. Usa o Google Analytics para perceber como o mercado está a reagir ao teu conteúdo – o número de visitas nos blog posts, a origem do tráfego, a taxa de rejeição, os dispositivos usados para aceder ao conteúdo, o tráfego novo e recorrente, o comportamento no site, entre outros.
Além disso, apesar de o conteúdo ser rei, o website é o reino. Podes atrair muito tráfego e leads realmente valiosos graças à tua estratégia de conteúdo, mas se o design do website for descuidado ou o processo de compra for complicado, dificilmente vais alcançar os objetivos que definiste.
Neste ponto, as ferramentas de marketing analytics ajudam a analisar de onde vem e para onde vai o tráfego. Assim, vais estar sempre a melhorar e a alcançar novas metas.
Lembra-te e não dês isso como garantido – o tempo é tudo! Uma estratégia de content marketing realmente eficaz vai trazer resultados com o tempo. A melhoria gradual vai refletir-se nas tuas analytics. Por isso, se não vires um aumento gigante no tráfego ou no engagement no primeiro mês ou dois – não entres em pânico. As coisas boas levam o seu tempo. Um progresso consistente começa, normalmente, a notar-se ao fim de três meses; no entanto, isso pode variar consoante o teu negócio e nicho.
O importante é acompanhar as analytics e manter a criação de conteúdo de forma consistente. Se, mesmo assim, não vires melhorias concretas, revê cada ponto da tua estratégia de conteúdo e tenta perceber o que pode estar a falhar.
Agora que já leste os 7 elementos-chave para uma estratégia de conteúdo eficaz, pensa em cada um deles com calma. Qual é o mais importante para o teu negócio? Já aplicaste com sucesso algum destes pontos na tua estratégia de conteúdo? Qual é aquele em que ainda não pensaste muito? Reflete e analisa. Depois, tenta aplicar cada um destes elementos na tua estratégia de content marketing e vê como isso impacta a geração de leads, o reconhecimento da marca, a click-through-rate, entre outros.
Neste mundo digital que não para, é fácil andar sempre a saltar de click em click. Há imensa informação que pode, de facto, ajudar o teu negócio a crescer. Contudo, isso não vai acontecer só por leres sobre o assunto. É preciso passar à ação! Por isso, aponta, guarda, reflete e mete em prática! É para isso que isto serve.
